Стоимость работы перестала быть главным критерием при выборе проектной компании
Проектная компания «ГЕФЕСТ» совместно с REPA провела исследование в марте текущего года: оно показало, что лишь 38% строительных компаний считают цену проекта самым важным фактором при подборе подходящего подрядчика.
Исследование позволило установить, что наиболее важными критериями девелоперы считают:
- Соблюдение сроков и своевременность подготовки документов – об этом заявили 62% опрошенных;
- Качество готовой документации – такой критерий назвали 67% опрошенных;
- Компетентность и наличие опыта при проектировке сходных объектов – об этом также заявили 67% опрошенных.
Полученные данные подтверждают, что требования застройщиков к проектным компаниям меняются. Недостаточно просто заполнить стандартный комплект документации – клиенту нужен понятный и реализуемый на практике результат. Например, чтобы купить газобетонные блоки в Москве, девелопер должен получить от проектировщика подробную, понятную и обоснованную смету.
44 опрошенных девелоперов устраивают тендеры при выборе проектных компаний, 49% ориентируются на уже имеющийся опыт и 7% уделяют повышенное внимание советам коллег.
Основаниями для отказа в сотрудничестве с проектным бюро могут стать отсутствие нормальной коммуникации, непостоянство команды, отсутствие опыта в проектировке аналогичных зданий. Кроме того, застройщиков отпугивают проектировщики, которые не готовы вносить изменения в проект и проводить доработки, например, заменить облицовочный кирпич или керамические блоки на другой материал.
Лучший шанс найти перспективного клиента для проектного бюро – это быть готовым к честному разговору о различных вариантах решений и четких сроках. Недостаточно просто заполнить красивое портфолио.